وبلاگ

دکتر یوسف شکیبان > بلاگ > بیزینس کوچینگ > فروش > فروش یخچال به اسکیمو اشتباهه

: :

Queue

ارسال شده توسط یوبان

رایگان، فروش

احتمالا تا به حال این داستان را شنیده اید که اگر بتوانید شن را به صحرا نشین یا یخچال را به یک اسکیمو بفروشید در این صورت شما یک فروشنده ی موفق هستید. این قضیه علی رغم ظاهر منطقی اش کاملا اشتباه است. در این فایل صوتی از مجموعه پادکست های آکادمی امید و انگیزش یوبان، به بررسی این موضوع پرداخته خواهد شد.

2 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

علیرضا گفت:

1400/08/17 در 13:25

برداشت شما از جمله فروختن یخچال به اسکیمو کاملا اشتباهه دوست عزیز.
جمله فروختن یخچال به اسکیمو ،یعنی یخچالی که تو تولید کردی یا داری میفروشی اونقدر خوبه که اون اسکیمو نیاز به اون یخچال رو در خودش میبینه و میخره.

پاسخ
- تیم تحریریه آکادمی کوچینگ یوبان گفت:
  
  1400/08/25 در 16:16
  
  سلام علیرضا، ممنونم از نظری که گذاشتی.
  مفهوم این جمله در کتاب راز های فروش برایان تریسی دقیقا همون چیزیه که در پادکست به اون اشاره شده، با این وجود فروش هر محصولی به مخاطب نیازمند رفع یک محرومیت یا نیاز واقعیه.
  فروختن هر یخچالی با هر امکانی در مفهوم عام مورد اشاره، کار اشتباهیه
  
  پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

کسب و کارهایی که روزی مایه افتخار صاحبانشان بودند، اکنون با چالش‌هایی روبرو هستند که گاهی از عهده‌ی حل آن‌ها برنمی‌آیند. این پیرمرد، تنها یکی از آن بسیاری بود که با واقعیت تلخ ورشکستگی دست و پنجه نرم می‌کرد.
در یوبان، ما امید را کاشته‌ایم تا موفقیت برداشت کنید. او که زمانی مغازه‌ای شلوغ و پررونق داشت، اکنون در سکوت و تنهایی، به دیوارهای خالی مغازه‌اش خیره شده بود. «همه چیز تمام شده…»، زمزمه‌ای که از لابه‌لای نفس‌های سنگین پیرمرد بیرون می‌زد، نشان از دل‌شکستگی عمیقی داشت. و این صحنه‌ای بود که متأسفانه در این روزها، بسیار شاهد آن هستیم.

دکتر یوسف شکیبان، اولین بیزنس تراپیست ایران، کسی که قلب کسب‌وکارها را می‌کاود و نبض پیشــرفت را در دستـانش دارد. او بـا دکترای مدیریت و بیش از یک دهه تجربه در خلق و مدیـریت چهار بـرنـد ملـی، نه تنها یک کارآفرین است، بلکه یک شفاگر برای کسب‌ و کارهایی است که در پیچ‌ و خم‌های مشـکلات گرفتار شده‌اند.

دسترسی سریع