:
:
Queue
احتمالا تا به حال این داستان را شنیده اید که اگر بتوانید شن را به صحرا نشین یا یخچال را به یک اسکیمو بفروشید در این صورت شما یک فروشنده ی موفق هستید. این قضیه علی رغم ظاهر منطقی اش کاملا اشتباه است. در این فایل صوتی از مجموعه پادکست های آکادمی امید و انگیزش یوبان، به بررسی این موضوع پرداخته خواهد شد.
2 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
برداشت شما از جمله فروختن یخچال به اسکیمو کاملا اشتباهه دوست عزیز.
جمله فروختن یخچال به اسکیمو ،یعنی یخچالی که تو تولید کردی یا داری میفروشی اونقدر خوبه که اون اسکیمو نیاز به اون یخچال رو در خودش میبینه و میخره.
سلام علیرضا، ممنونم از نظری که گذاشتی.
مفهوم این جمله در کتاب راز های فروش برایان تریسی دقیقا همون چیزیه که در پادکست به اون اشاره شده، با این وجود فروش هر محصولی به مخاطب نیازمند رفع یک محرومیت یا نیاز واقعیه.
فروختن هر یخچالی با هر امکانی در مفهوم عام مورد اشاره، کار اشتباهیه