احتمالا تا به حال این داستان را شنیده اید که اگر بتوانید شن را به صحرا نشین یا یخچال را به یک اسکیمو بفروشید در این صورت شما یک فروشنده ی موفق هستید. این قضیه علی رغم ظاهر منطقی اش کاملا اشتباه است. در این فایل صوتی از مجموعه پادکست های آکادمی امید و انگیزش یوبان، به بررسی این موضوع پرداخته خواهد شد.

اشتراک گذاری

۲ دیدگاه

  1. برداشت شما از جمله فروختن یخچال به اسکیمو کاملا اشتباهه دوست عزیز.
    جمله فروختن یخچال به اسکیمو ،یعنی یخچالی که تو تولید کردی یا داری میفروشی اونقدر خوبه که اون اسکیمو نیاز به اون یخچال رو در خودش میبینه و میخره.

    • تیم تحریریه آکادمی کوچینگ یوبان در

      سلام علیرضا، ممنونم از نظری که گذاشتی.
      مفهوم این جمله در کتاب راز های فروش برایان تریسی دقیقا همون چیزیه که در پادکست به اون اشاره شده، با این وجود فروش هر محصولی به مخاطب نیازمند رفع یک محرومیت یا نیاز واقعیه.
      فروختن هر یخچالی با هر امکانی در مفهوم عام مورد اشاره، کار اشتباهیه

پاسخ دادن